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千万奖池,一触即发

千万奖池,一触即发:营销疑云令茅台蒸发上千亿

时间:2019/5/10 15:09:39  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  贵州茅台控股股东茅台集团近期设立营销公司一事引起行业巨震。  在前期茅台大刀阔斧砍掉400余家经销商之后,“一瓶难求”的茅台酒配额空缺出巨大规模的“捞金池”。5月5日茅台集团高调宣布新设立全资控股的营销公司揭牌后,投资者坐不住了。集团新设营销公司是否会蚕食茅台股份原有销售公...
     贵州茅台控股股东茅台集团近期设立营销公司一事引起行业巨震。

  在前期茅台大刀阔斧砍掉400余家经销商之后,“一瓶难求”的茅台酒配额空缺出巨大规模的“捞金池”。5月5日茅台集团高调宣布新设立全资控股的营销公司揭牌后,投资者坐不住了。集团新设营销公司是否会蚕食茅台股份原有销售公司利润从而危害投资者利益?该营销公司是否会带来集团与上市公司之间巨额的关联交易问题,进而产生上市公司治理结构难题?

  投资者实名投诉质疑,上交所连夜出具监管问询。众多质疑声中,“贵州茅台第一鼓吹手”中金公司分析师刑庭志却依旧高调唱多茅台至1250元。各方在巨大利益蛋糕面前的撕扯正愈演愈烈。

  茅台集团被疑“父夺子食”

  根据茅台集团官网公布,5月5日上午,贵州茅台集团营销有限公司正式揭牌。该销售公司为茅台集团全资控股子公司,茅台集团称新成立的集团营销公司重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”,与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充,共同构建顺应新时代形式、契合时代发展要求的营销体系。

  众所周知,由于白酒税由生产企业上缴,茅台股份公司原本就有持股95%的专门销售公司一直负责茅台全国自营系统下的33家自营公司的销售工作,茅台股份低价出货给销售公司,再由销售公司进行多渠道销售。在这种模式影响下,茅台销售公司历年来在股份公司的合并报表中占据绝大部分利润贡献比重。

  而随着近年来茅台的持续火热,梳理销售渠道成为茅台跨越下一个台阶的必由之路。从茅台2018年年报及2019年一季报可以看出,15个月时间内,合计476家茅台酒经销商被取缔,据某经销人士透露,取缔的经销商主要集中在茅台酒厂的干部职工及其家属开设的专卖店、以及后期加入茅台的特批经销商等。除了茅台酒经销商外,还有数百家系列酒经销商也被取缔。    

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